In Breve
- Qual è l'obiettivo di Decathlon Italia con il franchising?
- Aprire 91 nuovi negozi in Italia entro il 2030.
- Quali sono le aree target per le nuove aperture?
- Bacini urbani e località turistiche con forte stagionalità.
- Che formato avranno i nuovi negozi?
- Due formati: Essential e Seasonal.
Decathlon Italia ha annunciato l’avvio di un nuovo modello di business che prevede l’introduzione del franchising, con l’obiettivo di aprire 91 negozi di medio-grandi dimensioni in tutto il territorio nazionale entro il 2030. Questo piano di espansione si concentra su 91 potenziali location, selezionate strategicamente per garantire una copertura adeguata in diverse aree del Paese.
Il franchising, già utilizzato con successo in altri mercati internazionali, rappresenta un cambiamento significativo per Decathlon, che ha deciso di estendere questo modello anche in Italia. I nuovi punti vendita saranno progettati per coesistere con i negozi diretti, creando una rete di distribuzione più ampia e diversificata.
Il progetto si focalizza su due tipologie di aree target: i bacini urbani con una popolazione di circa 100-120 mila abitanti, facilmente raggiungibili in 20 minuti, e le località turistiche caratterizzate da una forte stagionalità e vocazione sportiva. Per soddisfare le diverse esigenze del mercato, Decathlon prevede due formati di negozio:
- Format Essential: negozi di circa 1.000 m², destinati principalmente a centri urbani non ancora serviti da Decathlon, con un assortimento generalista e focalizzato sugli sport locali.
- Format Seasonal: negozi di dimensioni comprese tra 200 e 500 m², pensati per località di mare e montagna, con assortimenti e servizi adattati alla stagionalità e alle attività locali.
L’assortimento dei nuovi punti vendita dovrà bilanciare l’identità del marchio Decathlon con le specificità locali. Si prevede che almeno il 70% dei prodotti sarà costituito da articoli a marchio Decathlon, fino al 20% da marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo, mentre il restante 10% potrà essere selezionato dai franchisee in base a criteri aziendali.
I negozi in franchising adotteranno gli stessi standard di identità visiva, layout e servizio della rete diretta. Durante la fase di avvio, i team dei nuovi negozi saranno supportati dai dipendenti dei punti vendita diretti per garantire una corretta trasmissione del know-how e della cultura aziendale. Inoltre, è previsto un programma di formazione continuativa per i partner franchising.
Decathlon cerca partner con solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita e una conoscenza approfondita del territorio, in particolare per quanto riguarda le esigenze della comunità sportiva locale. I nuovi negozi offriranno anche i servizi dell’ecosistema Decathlon, come laboratori, noleggio attrezzature, membership, gift card e ritiro degli ordini online. Il noleggio, in particolare, avrà un ruolo chiave nei format Seasonal, consentendo ai clienti di prenotare l’attrezzatura online e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.
Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, ha sottolineato che l’introduzione del franchising permette di rispondere all’eterogeneità del Paese, adattando la presenza dell’azienda alle specificità locali e creando nuove opportunità per avvicinare lo sport alla vita quotidiana delle persone.